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當(dāng)你信步閑庭在某個大學(xué)校園,享受著濃濃書香氣息,看著被稱之為“象牙塔”中的一草一木,仿佛自己已經(jīng)與校園外面的喧鬧相隔絕。而當(dāng)你來到教室、宿舍、圖書館、食堂等學(xué)生熙熙攘攘的地方,你才發(fā)現(xiàn)自己錯了,這里已經(jīng)不是凈土!各處的橫幅、海報(bào)、易拉寶上滿目的“XX企業(yè)杯舞蹈大賽”、“XX杯創(chuàng)業(yè)大賽”、“電子商務(wù)大賽”……這里已經(jīng)是企業(yè)的營銷戰(zhàn)場!
得大學(xué)生者得天下
企業(yè)對大學(xué)生市場的“趨之若騖”,已不是一兩年的事情了。早在2000年前后,當(dāng)大學(xué)開始擴(kuò)招,當(dāng)大學(xué)生群體迅速的擴(kuò)大,那里就被當(dāng)作是企業(yè)淘金的新樂土。而現(xiàn)在,這塊樂土已經(jīng)因?yàn)樽约糊嫶蟮暮鹆慷蔀?div class="q9qy9q8" id="con_con">
校園渠道服務(wù)提供商“東森校園”CEO溫質(zhì)銘介紹,現(xiàn)在全國有將近2000所高校,有2000多萬的在校學(xué)生。根據(jù)2004年一個調(diào)查公司對全國10個大中城市的調(diào)研發(fā)現(xiàn),每年每個大學(xué)生的平均消費(fèi)在9000元左右,“當(dāng)然這個費(fèi)用是把筆記本電腦、手機(jī)、生活費(fèi)、日常消費(fèi)(衣服、化妝品)等消費(fèi)平攤下來算的!睖刭|(zhì)銘說,“注意,那是不包含學(xué)費(fèi)的!泵磕辍胺菍W(xué)費(fèi)”和“非食宿”等消費(fèi)性市場容量達(dá)到629億元。
精英主板市場部魏娜,還在做產(chǎn)品巡展半途上,她在接受記者采訪的時候也驚訝地表示,學(xué)生的消費(fèi)能力出乎她的預(yù)料,這次他們巡展的都是最新的酷睿芯片主板,本來就沒有打算能賣多少,“大學(xué)生喜歡的偏就是這些最新的、高性能的東西!” 魏娜說,“在廣州、上海、北京等地的高校,做問卷調(diào)查他們希望購買什么價位的電腦,原本以為他們大多會選5000元左右那一選項(xiàng),沒有想到是8000元左右!”
“那就可以買很不錯的筆記本電腦了,而現(xiàn)場很多學(xué)生都表示因?yàn)榻?jīng)常在食堂、宿舍、教室、圖書館等走動,對移動性要求比較高,筆記本是他們的首選!”魏娜繼續(xù)著自己的驚訝。
而記者曾經(jīng)跟南開大學(xué)商學(xué)院白長虹教授聊過這個話題。白教授認(rèn)為,大學(xué)生群體不僅具備龐大的消費(fèi)能力,而且他們的同質(zhì)性非常強(qiáng),表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性;他們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng);他們的模仿性很高,喜歡追隨風(fēng)潮。這些特質(zhì)是企業(yè)夢寐以求的。
“另外每年都有數(shù)百萬的大學(xué)新生入校,他們對所有的消費(fèi)品都是一張相對空白的白紙,企業(yè)可以按照自己的想法來在他們腦海中描畫自己的形象和產(chǎn)品符號!”溫質(zhì)銘說。
“大學(xué)生還是家庭與社會的消費(fèi)意見領(lǐng)袖,他們的意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為,他們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣!” 溫質(zhì)銘覺得大學(xué)生這個特質(zhì)值得企業(yè)對他們投入重金進(jìn)行品牌灌輸。白長虹教授也對大學(xué)生的消費(fèi)引領(lǐng)價值表示認(rèn)同,他認(rèn)為:“大學(xué)生受過高等教育,其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的,同時他們還有一種自我認(rèn)為:我就是社會潮流的引領(lǐng)者。”
溫質(zhì)銘還認(rèn)為,大學(xué)生因?yàn)槠渲R層次較高而且集中,所以也是諸如企業(yè)文化、價值觀等最好的集中宣灌對象。
而現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)大學(xué)校園做企業(yè)形象的宣傳,更為重視的是另外一種價值——白長虹教授稱為“未來發(fā)展性和增長性價值”。他認(rèn)為受過大學(xué)教育的人出來工作后,其平均收入和消費(fèi)水平都比社會平均水平高,因此大學(xué)生未來的消費(fèi)潛力很大。
他進(jìn)一步分析認(rèn)為,由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時候就對很多主流的產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高的消費(fèi)欲望,但局限于當(dāng)時學(xué)校管理、消費(fèi)能力等的限制,一旦他們走到社會,就會把這種“抑制”的消費(fèi)欲望放大,于是消費(fèi)有一個“快速轉(zhuǎn)變”的特點(diǎn):如現(xiàn)在工作了好多年的人都還沒有車呢,但是大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來買。“此外,由于他們收入普遍的穩(wěn)定增長,大學(xué)生的未來營銷價值的高速增值的特征還是可持續(xù)的。”白教授說。溫質(zhì)銘也用“未來品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量”這樣的話語來總結(jié)大學(xué)生的未來消費(fèi)價值!
校園營銷幾道坎
大學(xué)生龐大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力和值得期待的消費(fèi)引領(lǐng)性與未來增長性,莫不讓眾多IT企業(yè)“怦然心動”,紛紛展開追求“攻勢”。不過那道大學(xué)校園的門檻已然越來越高,不是小打小鬧就可以征服!
“我們也曾經(jīng)贊助過類似電影節(jié)、籃球賽等這樣的校園活動,但效果不是太理想。”北京新捷聯(lián)公司市場部陳娜說,“你比如說電影節(jié)吧,我們只能印制一些有AOC標(biāo)志的T恤來發(fā)給同學(xué)們,還有就是在電影開始播放前放一小段關(guān)于冠捷的宣傳片。后來我們就改成自己來稿‘創(chuàng)業(yè)IT名人講座’,已經(jīng)做了三年了,效果很好!”
“像那樣(中山大學(xué)圣誕化裝舞會)的活動恐怕只有學(xué)校周邊的直接以該學(xué)校的學(xué)生為直接消費(fèi)群體的餐飲等企業(yè)才會贊助!”一個IT業(yè)內(nèi)人士笑著告訴記者。
“其實(shí)現(xiàn)在的大學(xué)生接受的資訊滿豐富的,你比如我們在北京上海廣州等地開展講座活動,那里的學(xué)生反應(yīng)就比較一般,甚至很多男同學(xué)的電腦知識比我們工作人員都要豐富,對我們宣講的東西很多不以為然,他們都是女同學(xué)買電腦可以‘依靠’的智囊。在參加講座的同學(xué)中也常見手上拿著一本電腦相關(guān)的刊物!本㈦娔X市場部魏娜說。
要征服這樣一群可以經(jīng)常上網(wǎng),經(jīng)?聪嚓P(guān)書籍,經(jīng)常相互交流和幫助的高知大學(xué)生,單靠搞個小活動,送個小禮品,而沒有更好的創(chuàng)意顯然是不行的!
“現(xiàn)在很多IT企業(yè)都做校園推廣活動,而每個企業(yè)的每次活動,首選的都是北京、上海、廣州等三地的大學(xué)生,他們在這個方面已經(jīng)有點(diǎn)‘疲軟’了,反應(yīng)當(dāng)然也沒有那么強(qiáng)烈!蔽耗瓤偨Y(jié)精英主板巡展一路走來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),“但在沈陽、長春等二線城市,學(xué)生對我們的宣講反應(yīng)就很熱烈,我們決定下一步把更多的重心放到二三線城市!
同時,一個企業(yè)想要到校園進(jìn)行一定的營銷活動,沒有一定的費(fèi)用是很難實(shí)現(xiàn)的。顯然,企業(yè)都心里有數(shù)!暗綄W(xué)校做純粹的校園推廣當(dāng)然要交一部分費(fèi)用的,我們一般找學(xué)校的團(tuán)委和學(xué)生會等!蔽耗认蛴浾呓淮怂麄兏鷮W(xué)校接觸的一些細(xì)節(jié),“當(dāng)然我們是跟我們的公關(guān)公司進(jìn)行合作的,這些工作主要是由他們來搞定。”
精英主板和聯(lián)想消費(fèi)筆記本的市場一線人員向記者透露,學(xué)校為了保證校園環(huán)境的相對清凈,設(shè)立了很多限制的,除了不允許隨便到處布展外,還不允許在學(xué)校里進(jìn)行現(xiàn)場售賣產(chǎn)品,他們就采取了變通的先登記再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商送貨上門的做法。
專業(yè)校園渠道服務(wù)提供商“東森校園”CEO溫質(zhì)銘卻認(rèn)為:“現(xiàn)在的企業(yè),很多不了解大學(xué)校園,他們不知道到了學(xué)校該找哪個部門。他們知道進(jìn)入學(xué)校做活動是要交錢的,卻不知道該把錢交給哪個部門,更不知道該交多少合適?”
“很多企業(yè)就把這個工作交給他們的公關(guān)公司來做了,當(dāng)我們?nèi)ジ髽I(yè)談合作的時候,企業(yè)就說‘你去找我們的公關(guān)公司吧’,等到我們從公關(guān)公司那里拿到項(xiàng)目的時候,已經(jīng)不知道被公關(guān)公司外包了幾道了,利潤也被盤剝了幾道,活動執(zhí)行下去效果自然差! 談到這個溫質(zhì)銘有些憤憤,但同時也充滿自信的認(rèn)為,隨著東森在校園活動方面的成功案例增多,會有更多企業(yè)愿意直接跟他們合作的。
精英主板市場部的魏娜也承認(rèn),交給公關(guān)公司去做所有的前期工作難保不出紕漏!霸诒本┛萍即髮W(xué)進(jìn)行巡展的過程中,學(xué)校保衛(wèi)處的人強(qiáng)行讓我們撤展! 魏娜解釋說,“其實(shí)我們已經(jīng)跟學(xué)校的團(tuán)委打好招呼了,也給了他們一定的費(fèi)用。但由于活動是和我們的PR公司一起做的,前期打通學(xué)校關(guān)節(jié)的主要是他們,可能是PR公司的工作人員考慮不周。發(fā)生了這個事情以后,我們要求他們在每個學(xué)校巡展舉辦前一天下午,一定要再跑一趟,確認(rèn)各個環(huán)節(jié)都沒有問題!
“盡管現(xiàn)在有很多專業(yè)的校園渠道公司,但我們不會考慮跟他們合作。因?yàn)橄裥@推廣這樣的活動,我們其實(shí)也參與的比較多,同時我們也肯定不會撇開公關(guān)公司自己去做,因?yàn)槲覀兪袌霾靠隙]有那么多的人力去做所有的事情! 魏娜的觀點(diǎn)代表了很多廠家多公關(guān)公司在校園推廣活動中的作用評價:怒其不爭卻不能不用!
聯(lián)合之道
很多企業(yè)明白,在企業(yè)競爭日激,各種校園活動你方唱罷我登場的情勢下,是真該想點(diǎn)轍才能打動那幫被企業(yè)“寵壞”的大學(xué)生。聯(lián)合營銷,成為了眾多企業(yè)不約而同的選擇。
騰訊拍拍,這個中國C2C市場的后起之秀,其總經(jīng)理湛煒標(biāo)在不同的場合宣傳:“拍拍要做電子商務(wù)的普及者,把中國電子商務(wù)市場做大!彼麄兂似疵D(zhuǎn)化自有的QQ用戶群為拍拍用戶外,也更看重大學(xué)生這個電子商務(wù)的實(shí)力群體:無論從買家或者賣家來講,都是中國電子商務(wù)最理想的發(fā)展對象。
于是,在10月12日中國電子商務(wù)協(xié)會舉辦的“第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)”上,我們看到了騰訊拍拍的身影,它成為比賽唯一指定的C2C交易平臺。
“這次與大學(xué)生電子商務(wù)競賽合作,能夠進(jìn)一步努力降低電子商務(wù)門檻,在大學(xué)生中普及電子商務(wù),這與拍拍網(wǎng)的經(jīng)營理念非常符合。拍拍網(wǎng)將竭力為這次大賽提供完善的平臺支持,相信通過拍拍網(wǎng)將為這些大學(xué)生提供最好的創(chuàng)業(yè)平臺和鍛煉機(jī)會,幫助他們實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的夢想。” 湛煒標(biāo)在大會上做了這樣一番表白,欣喜之情溢于言表。
我們還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象是,這個活動還拉上了教育部就業(yè)指導(dǎo)中心,打的旗號和提供給大學(xué)生的機(jī)會是提高他們實(shí)踐(到企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(為獲勝者提供創(chuàng)業(yè)基金)。顯然后面的兩項(xiàng)是教育部就業(yè)指導(dǎo)中心所希望大學(xué)生擁有和提升的,而這個活動的主辦方請來了教育部就業(yè)指導(dǎo)中心,就為后續(xù)的比賽,在校園的從推廣到執(zhí)行“撐了腰”,讓活動涉及高校的相應(yīng)部門一路綠燈,一切顯得名正言順。
這就是借助政府和社團(tuán)力量所帶來的公關(guān)效應(yīng)。試想,如果這個電子商務(wù)大賽由騰訊拍拍或者淘寶易趣自己來辦,如何吸引更多大學(xué)生心甘情愿來參與?恐怕不是更大的獎品和廣告推力可以解決的。
聯(lián)政(政府部門)固然是一種方式,但與在大學(xué)生群體中有強(qiáng)勢影響力的公司聯(lián)合行動,未嘗不是一記妙招。10月23日由聯(lián)想與貓撲聯(lián)合主辦的聯(lián)想筆記本“非常逸人組”全國高校挑戰(zhàn)賽,就是這種范例。
一看題目:“非常逸人組”,酷!怪!有個性!這個顯然是聯(lián)想天逸筆記本所希望傳達(dá)。貓撲是靠超級的無哩頭“大雜燴”起家,成為大學(xué)生最經(jīng)常“逛逛”的論壇之一。他們作為這次活動的主要承辦者,能起出這樣的活動名字就毫不奇怪了。而他們在各個媒體上做的廣告也是充滿卡通和個性色彩。
“聯(lián)想所以與貓撲合作,看中的是貓撲全國性的校園影響力和號召力,還有貓撲在各地的平臺,因?yàn)楦鞯氐幕顒佣际秦垞鋪聿俎k,他們在這個方面很有經(jīng)驗(yàn)!币晃徊⑹熘舜魏献鞯乃{(lán)標(biāo)公司工作人員羅敏告訴記者。而藍(lán)標(biāo)(聯(lián)想消費(fèi)筆記本的公關(guān)公司)則主要負(fù)責(zé)整個活動的媒體宣傳部分。
“不過,聯(lián)想還找了天涯、Chinaren等五家有名的BBS論壇作為協(xié)辦,以及貓撲本身就有很強(qiáng)的論壇和網(wǎng)絡(luò)傳播能力,所以網(wǎng)絡(luò)論壇這一塊的宣傳主要也是交給了他們,我們不參與!绷_敏補(bǔ)充說。
而貓撲所以舍得投入那么大的力量去操辦這個挑戰(zhàn)賽——不僅發(fā)動各個平臺做各地的宣傳、推廣和比賽,還發(fā)動了他們胡歌等簽約“惡搞”成名的人來做評委——顯然,不單單為了賺取聯(lián)想的活動費(fèi)用,更主要的是,這個活動也讓貓撲積累了一大批網(wǎng)絡(luò)視頻資源。
因?yàn),凡是參加活動的人,會看中?lián)想提供的豐厚獎品(每個城市決賽一等獎的獎品是一臺價值8000元聯(lián)想筆記本電腦)而積極參與,而活動仿照超級女生所設(shè)定的網(wǎng)絡(luò)海選、網(wǎng)絡(luò)“惡評”等環(huán)節(jié)都將增加比賽的吸引力。
記者登陸該活動的官方網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)上面已經(jīng)按照全國18個分區(qū)上傳了非常豐富和精彩的DV、小品、舞蹈、歌曲等內(nèi)容的在線視頻。按照慣例,參賽的作品一般在參加比賽的同時就視同把作品授權(quán)給舉辦方。聯(lián)想要這些東西沒有用,而貓撲近年發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)寬屏業(yè)務(wù),他們?yōu)榱吮WC內(nèi)容的穩(wěn)定供應(yīng)先后簽約胡歌等網(wǎng)絡(luò)紅人。這次活動積累下來的大學(xué)生“民間寬屏”,無疑是貓撲最大的收獲之一。
聯(lián)想借助貓撲的影響力與創(chuàng)意在大學(xué)生中間大賣聯(lián)想的產(chǎn)品(當(dāng)然有團(tuán)購優(yōu)惠、送學(xué)習(xí)卡、意外保險(xiǎn)等促銷手段),而貓撲則借這個機(jī)會大大豐富了自己的網(wǎng)絡(luò)寬屏產(chǎn)品。各得其所!
企業(yè)家的魅力
在大學(xué)校園里,什么樣的講座會“爆棚——連過道里都站滿了人?新年晚會?歌星、明星會?不是!是著名企業(yè)家的演講——教大學(xué)生怎么賺錢和創(chuàng)業(yè)的。
根據(jù)東森校園的調(diào)查里顯示,高校學(xué)生感興趣的活動類型,排最前面的是創(chuàng)業(yè)和賺錢。誰能給大學(xué)生提供這個方面的滿足?成功的企業(yè)家!
而成功的企業(yè)家,有時候甚至比企業(yè)的名字更為大學(xué)生所熟知。10月26日,神州數(shù)碼總裁郭為在清華大學(xué)舉辦的“華商名人堂”上做演講時就承認(rèn),神州數(shù)碼剛成立的時候,“知道我的人比知道神州數(shù)碼的人要多,那個時候也利用自己的品牌(把神州數(shù)碼做上去)”。而像宏基電腦干脆就用自己老總來做形象代言人。
盡管有時候,還存在著溫質(zhì)銘所說的狀況,“一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)學(xué)校做演講或者其他的宣講,往往說自己一不小心就賺了很多錢,容易誤導(dǎo)學(xué)生,帶來一些負(fù)面的東西!辈贿^,不可否認(rèn)的是,很多企業(yè)家在校園發(fā)表演講或者講座的時候,靠自己獨(dú)特的魅力來征服了這些天之驕子。這些大學(xué)生,會由對企業(yè)家的尊敬而愛屋及烏喜歡上該企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè),進(jìn)而接受該企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。
一般來講,企業(yè)家大多會講自己對商業(yè)模式、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、利潤、制度建設(shè)、管理等中性的大學(xué)生最感興趣的話題,而不會沒有水平到光說自己的企業(yè)怎么樣好,從而保證了演講的可聽性。再加上,這些企業(yè)領(lǐng)袖到現(xiàn)場,企業(yè)的工作人員為了場面好看,也會提供抽獎等環(huán)節(jié),刺激聽眾參與,所以會場氣氛熱烈,宣灌效果也比較好。
同時,這些知名企業(yè)家一般在大眾媒體有充分的暴光,他們傳奇一般的成功商業(yè)案例英明遠(yuǎn)播,大學(xué)生對這些創(chuàng)富的群體充滿了崇拜之情。
在10月26日華商名人堂郭為的演講提問階段,一個學(xué)生就這樣說:“我們在MBA課上的多位老師都提起過你,告訴我們你是一位非常有成就的青年才俊,所以我們今天來是抱著非常好奇的心情來的。”顯然,學(xué)校的老師也是值得企業(yè)和企業(yè)家重點(diǎn)影響的人群,他們對大學(xué)生的企業(yè)和企業(yè)理念傳導(dǎo)起重要作用。
更難得的是,這些企業(yè)家本身就是一個久經(jīng)戰(zhàn)陣的演講家,他們結(jié)合自己多年的商業(yè)和實(shí)踐體會,把一些很深刻的東西娓娓道來,從容不迫,風(fēng)趣幽默,自然備受學(xué)生追捧。在2006年4月,冠捷公司在武漢大學(xué)和中國人民大學(xué)舉辦的“創(chuàng)業(yè)IT名人講座”上,冠捷公司總裁宣建生除了介紹自己公司的成就和地位外,花很大部分時間來講他自己賣茶葉蛋、當(dāng)兵、賣汽水等故事,平實(shí)中時時冒出充滿智慧的言語和幽默,讓臺下學(xué)生開懷,聽眾多得真的“連過道里都是人”!
“其實(shí)說是創(chuàng)業(yè)IT名人館,不過是我們?yōu)榱嘶乇軐W(xué)校不允許商業(yè)味道很濃的單純的企業(yè)宣講而起的名字,畢竟學(xué)生對企業(yè)領(lǐng)袖、IT名人、創(chuàng)業(yè)故事等比較感興趣!惫诮荼本┕臼袌霾筷惸然貞浀剑斑@個宣講都三年多了,效果很不錯。”
招聘而不要招搖撞騙
11月,又到了企業(yè)舉行校園招聘的高峰期,越來越多的企業(yè)已經(jīng)不僅僅把校園招聘當(dāng)作一項(xiàng)單純的招聘活動,還希望借助這個大學(xué)生關(guān)注度最高的事件來宣傳自己的企業(yè)。
“冠捷公司剛在福州大學(xué)進(jìn)行完招聘會,我剛從那里回來。本來我們是想把‘創(chuàng)業(yè)IT名人館’與校園招聘結(jié)合起來做的,那樣效果應(yīng)該更好!标惸日f,“我們進(jìn)校園,只要一跟學(xué)校的團(tuán)委等部門打個招呼,他們就給我們免費(fèi)提供場地,還派出10個‘冠捷大使’來幫我們做招聘會的宣傳(包括廣播、互連網(wǎng))、現(xiàn)場秩序的維持等!
當(dāng)然,企業(yè)在現(xiàn)場決然是少不了請現(xiàn)在的優(yōu)秀員工、當(dāng)年的大學(xué)畢業(yè)生來現(xiàn)身說法的!安贿^我們請了工作兩三年的員工來給這些畢業(yè)生來講成長的歷史,告訴他們我們公司的文化、用人標(biāo)準(zhǔn)等。”陳娜說。而新藍(lán)電腦在長沙的招聘會也同樣請了湖南區(qū)銷售總監(jiān)王軍來給大學(xué)生上課,大談“企業(yè)需要什么樣的人才”、新藍(lán)的文化等。
“通過校園招聘會,企業(yè)也能夠以最低的成本最大限度地進(jìn)入校園,對一大批即將成為社會‘新富’階層的人進(jìn)行最直接最巧妙的品牌宣傳,同時提升自己的企業(yè)形象!毙滤{(lán)市場部發(fā)給媒體的新聞稿這樣描畫校園招聘的“另外一大好處”。
更有IT企業(yè)把校園招聘的宣傳推進(jìn)到極致。10月17日,“2006華碩職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽”拉開戰(zhàn)幕。這次活動合辦方有團(tuán)中央大學(xué)處以及智聯(lián)招聘。
比賽歷時三個月,在全國七大區(qū)域28座城市共152所全日制高校范圍內(nèi)展開,為在校大學(xué)生提供一次最接近實(shí)戰(zhàn)的職業(yè)素質(zhì)大比拼。
華碩電腦品牌總監(jiān)鄭威女士表示,華碩發(fā)起的此次活動,目的不僅限于遴選人才,更希望能為幫助在校學(xué)生全面提升對接社會的能力盡到一份企業(yè)的責(zé)任。她表示希望本次比賽將成為為推動大學(xué)生“就業(yè)力”的提升而打造的全面職前培訓(xùn)基地和展現(xiàn)平臺。
在如此的時刻,用如此的時間跨度(10月到12月)來對大學(xué)生進(jìn)行“關(guān)懷”——不僅應(yīng)屆畢業(yè)生有機(jī)會進(jìn)入華碩工作,更重要的是,還把華碩的理念讓大學(xué)二三年級的學(xué)生也知了——什么叫華碩商學(xué)院,什么叫“碩市生”。請注意,這次出面這次活動的是品牌總監(jiān)而不是人力資源總經(jīng)理,這是一個明確無誤的利用大學(xué)生就業(yè)高峰期做品牌文章的活動。
甚為高明!
但是,正如很多大學(xué)生所詬病的,很多企業(yè),打著招聘的牌子在全國范圍的招人,讓大學(xué)畢業(yè)生們滿懷激情闖面試關(guān),到最后卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)根本沒有招人,“被忽悠了!”從此,該企業(yè)將在大學(xué)生中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”——大學(xué)生的口碑和網(wǎng)絡(luò)傳播是非?旖輳降摹!
大學(xué)生印象最深的校園推廣活動:
北京郵電大學(xué)學(xué)生:
名稱:北郵“動感地帶”校園歌手大賽
印象深刻的原因:1企業(yè)通過提供贊助獲得活動冠名權(quán) 2比賽的每兩個環(huán)節(jié)之間都有抽獎 3參賽演員獎品豐厚
名稱:動感地帶在高考錄取通知書里附上動感地帶SIM卡和動感地帶沖值卡
印象深刻的原因:免費(fèi)送SIM卡和充值卡,鎖定顧客
名稱與內(nèi)容:北京移動買手機(jī)送話費(fèi)(買定制機(jī)送180元話費(fèi))
印象深刻的原因:手機(jī)很便宜,比市面上價錢低很多,送話費(fèi)。有時還有其他禮品贈送
名稱與活動:某橙汁品牌(不記得了)在校園免費(fèi)派送新上市的瓶裝橙汁
印象深刻的原因:橙汁本身受歡迎的面較廣,免費(fèi)贈送,產(chǎn)品可口。
名稱:skype產(chǎn)品講座
印象深刻的原因:講座現(xiàn)場產(chǎn)品演示。進(jìn)入會場的每個人會得到產(chǎn)品演示資料。通過講座可獲得有關(guān)最新技術(shù)的知識,擴(kuò)展知識面。
名稱:點(diǎn)擊公司“Lava-Lava”設(shè)計(jì)大賽
印象深刻的原因:親自參加了!
中山大學(xué)學(xué)生:對宣講會影響深刻,最好的例子就是寶潔。但宣講會對企業(yè)的影響限制在企業(yè)形象上,很難實(shí)現(xiàn)對具體產(chǎn)品的促銷。有個女生同學(xué)對一家美容產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)印象很深,它免費(fèi)在校內(nèi)開展美容講座,提升品牌形象。還有g(shù)oogle公司,googlecamps開園儀式,主題演講,團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練項(xiàng)目,小培訓(xùn),讓同學(xué)們接觸到企業(yè)文化層面的活動,容易產(chǎn)生對企業(yè)的認(rèn)同感。還有個對企業(yè)在校內(nèi)開展的廣告語有獎?wù)骷洃洩q新。一是因?yàn)榛顒佑幸馑迹且驗(yàn)橛歇。剩下的印象深的就是提供?shí)惠的,比如移動送話費(fèi)等。印象深只有一個原因:實(shí)惠。
大學(xué)生最喜歡和最不喜歡的校園推廣活動:
中山大學(xué):最喜歡那種比較注重不同特色的推廣活動,比如建設(shè)銀行在中山大學(xué)內(nèi)推廣名校信用卡,獨(dú)一無二,只有中山大學(xué)的學(xué)生才有那種信用卡可以辦,給人一種受重視的感覺。喜歡:學(xué)生以其學(xué)生的身份能從營銷活動中獲得益處(優(yōu)惠活動、折扣)。產(chǎn)品針對學(xué)生設(shè)計(jì)。利用教室舉行講座。
北京郵電大學(xué):學(xué)生以其學(xué)生的身份能從營銷活動中獲得益處(優(yōu)惠活動、折扣)。產(chǎn)品針對學(xué)生設(shè)計(jì)。利用教室舉行講座!
中山大學(xué):最不喜歡在校內(nèi)找學(xué)生代理的,感覺不好,牌子覺得不夠硬,不夠放心,覺得企業(yè)是實(shí)力不足才采取這種方式。有抵觸心理。有的討厭寢室促銷,但討厭的原因不全是方式問題。對那些有需求有需要的東西還挺感興趣,如新興物品,和日常使用頻率比較高的產(chǎn)品。但有的耐用品的宣傳則比較反感,尤其是對耐用品的填鴨式鋪天蓋地的宣傳。如大量的塞在門縫的宣傳彩頁。
北京郵電大學(xué):打著校園推廣活動的旗號進(jìn)行的銷售活動。沒有前期的宣傳和后續(xù)服務(wù),對學(xué)生沒有特殊優(yōu)惠的單純的商業(yè)性銷售活動!
電子郵件:haonan1979@163.com